São Paulo
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DIRETOR COMERCIAL (LINHA AMARELA)
Descrição
O Diretor Comercial de Linha Amarela será responsável por liderar as estratégias comerciais de venda de caminhões, máquinas e equipamentos novos e seminovos no mercado nacional e, eventualmente, internacional. Este profissional será o principal responsável por maximizar as receitas, fortalecer a presença da marca, gerir as operações comerciais e garantir a satisfação dos clientes e parceiros. Ele deve ter uma visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento, alinhar-se às tendências do setor e liderar equipes de alta performance.
Requisitos mínimos
- Criar e implementar planos estratégicos para aumentar a participação no mercado e atender às metas de vendas e receitas;
- Liderar, treinar e motivar equipes de vendas e representantes regionais para alcançar alto desempenho e compromisso com os objetivos da empresa;
- Estabelecer e manter relações sólidas com clientes corporativos, revendas e parceiros estratégicos, garantindo um alto nível de satisfação e fidelidade;
- Analisar a performance dos produtos (caminhões, máquinas e equipamentos), identificar demandas de mercado e colaborar com as áreas de engenharia e marketing para ajustes no portfólio;
- Acompanhar tendências do setor, práticas da concorrência, e mudanças econômicas para ajustar estratégias comerciais;
- Conduzir negociações complexas com clientes de grande porte, redes de concessionárias e fornecedores, visando margens saudáveis e parcerias de longo prazo;
- Controlar e otimizar o orçamento comercial, analisando KPIs e relatórios de desempenho para garantir o alcance das metas de receita e lucratividade;
- Identificar e explorar novas oportunidades de mercado, incluindo abertura de novos territórios e desenvolvimento de canais de distribuição;
- Liderar a adoção de ferramentas digitais e tecnológicas no processo de vendas e na gestão de clientes para aumentar a eficiência e competitividade;
- Garantir a valorização e a comercialização eficiente do estoque de seminovos, equilibrando margens e rotatividade;
